第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　解铃还须系铃人，期段汽车能够担当此任的非李彦宏莫属。

但后来他明白，建军比价行为在互联网上是非常简单的一件事，建军动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。一些很偏远地方的用户，客户收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。

两边的生意都很大……未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论，期段汽车我还在思考。一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，建军我想传递一些比较真实的东西。为了进一步提高运营效率、客户降低成本，客户毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

“我们管供应链业务的总监，期段汽车他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。建军 “这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。

毕胜原以为财务自由就是心灵自由，客户后来发现不是这样，客户人一旦失去目标，越是生活空虚，内心的紧迫感越强，人也越痛苦，“出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。

“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，期段汽车用了三个月”毕胜说，期段汽车那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。无论当年是否上市，建军俏江南都逃不过没落的命运。

有人说，客户俏江南之所以会沦落到今天的地步，完全是因为和资本联姻，仿佛张兰当初能够拒绝投资，就能保住俏江南。写在最后在商言商，期段汽车回顾张兰24年的创业之路，她的胆识和毅力都是无可挑剔的，而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。

但单调的生活很快就结束了，建军1987年张兰和丈夫离婚，独自带着6岁大的儿子过日子，但一个女人带着孩子，工资也不高，生活的艰辛可想而知。张兰的儿子汪小菲后来回忆：客户那时候住平房，冬天要生炉子，晚上就把三块煤垒起来，都烧得红红旺旺的，才敢上床睡觉。

(责任编辑：蔡健雅)